最近兩年，由于整個(gè)輪胎大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，來自銷量、資金、倉儲(chǔ)、人員、終端的壓力也越來越大、越來越多。加上輪胎廠家不斷探索新渠道尋求新的銷售模式，經(jīng)銷商的壓力越來越大了。生意，本就是一場(chǎng)利益博弈，踏錯(cuò)一步就會(huì)滿盤皆輸。

1.過度信賴(依靠)廠家

輪胎生產(chǎn)商和銷售商本就是一個(gè)買方、一個(gè)賣方的單獨(dú)利益體，但卻有些經(jīng)銷商搞不清楚這層關(guān)系，在輪胎銷售上過多依賴廠家，促銷怎么搞問廠家、產(chǎn)品賣不出去找廠家、產(chǎn)品售后問題也要找廠家。合作初期廠家可能會(huì)幫你解決一些問題，但時(shí)間久了當(dāng)經(jīng)銷商沒有成長(zhǎng)、不能幫廠家分擔(dān)更多銷售任務(wù)，這時(shí)候經(jīng)銷商的地位很快將會(huì)被取代。

2.價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格戰(zhàn)是整個(gè)輪胎行業(yè)繞不開的話題。當(dāng)輪胎市場(chǎng)發(fā)展到一定飽和程度后，同質(zhì)同價(jià)的賣家為了能夠得到更多市場(chǎng)份額及“不可擴(kuò)張”的資源，不惜通過降低利潤(rùn)去占領(lǐng)。初期，低價(jià)絕對(duì)是搶占市場(chǎng)的最好砝碼。但是以后呢?越來越多的經(jīng)銷商開始拼價(jià)格，動(dòng)用各種資源竄貨只為銷量，最后呢?你贏來的是越來越多的銷售任務(wù)和少的可憐的產(chǎn)品利潤(rùn)。輪胎價(jià)格戰(zhàn)中所有經(jīng)銷商自主或被迫內(nèi)卷，躺平永不可能實(shí)現(xiàn)。

3.賒賬

賒賬，是所有經(jīng)銷商都無法拒絕的痛。經(jīng)銷商對(duì)賒賬中的利弊一清二楚，但卻無法拒絕。一方面經(jīng)銷商靠賒賬清庫存，提高銷售數(shù)量;而且客戶都是熟人，賒賬也不忍拒絕;加上現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)銷商的選擇并不多。賒賬即便有諸多好處， 但“欠錢的是大爺，要賬的是孫子”，如果回頭遇到講理的，有能力，肯清賬的還好說，收攏資金比較快。若是碰到那種喜歡拖拉的，哼哈應(yīng)付的，那么這貨款跟打水漂了沒兩樣。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，損失這筆錢簡(jiǎn)直是要了經(jīng)銷商的命。

4.劣質(zhì)產(chǎn)品

每一年的新品無數(shù)，總是充斥著大量?jī)r(jià)格很低，利潤(rùn)空間很大的產(chǎn)品，打著物美價(jià)廉，利潤(rùn)高的名義，但是質(zhì)量劣質(zhì)，甚至沒有質(zhì)量可言。這些劣質(zhì)產(chǎn)品通過各種返利政策，許諾各種好處，讓經(jīng)銷商上鉤。這樣的產(chǎn)品一定不能代理，走低價(jià)會(huì)帶來一定的市場(chǎng)，但是同時(shí)帶來的也是越來越差的名聲。最后廠家撤退，產(chǎn)品無法銷售出去，坑害的還是自己。砸在自己手里的產(chǎn)品就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廠家當(dāng)時(shí)許諾的利益了。

近兩年整個(gè)輪胎市場(chǎng)正迎來最困難時(shí)期，對(duì)于經(jīng)銷商而言，生存和盈利面臨巨大的考驗(yàn)。一方面自身要努力精細(xì)化運(yùn)作，降本提效，一方面也要謹(jǐn)防市場(chǎng)經(jīng)銷商常入的坑。最后希望你可以比別人的氣更長(zhǎng)，來熬過這一段艱難歲月，迎來美好春天。