時間：2024年11月23日

受訪人：倍耐力亞太區(qū)首席執(zhí)行官 - 安德里亞·馬甘扎尼(Andrea Maganzani)

采訪人：FREECAR車勢 | 克總評車 創(chuàng)始人 - 克總

在2024年IDI意大利品牌設(shè)計展現(xiàn)場，我們有幸采訪到了倍耐力亞太區(qū)首席執(zhí)行官安德里亞·馬甘扎尼(Andrea Maganzani)，他在中文名中被稱為“馬贊寧”。馬贊寧先生擁有豐富的供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，他的新任職將為倍耐力亞太帶來怎樣的新氣象，令人期待。通過此次深度交流，我們希望能夠了解他對倍耐力未來發(fā)展的愿景及戰(zhàn)略。

FREECAR車勢Q1：

2024 IDI 主題中提到創(chuàng)新與可持續(xù)。倍耐力作為首個將FSC(森林管理委員會)認證應(yīng)用到輪胎行業(yè)的企業(yè)，這一認證在輪胎行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?例如，輪胎運輸中的包裝、標簽和物流需要采取哪些措施以符合該認證?

馬贊寧(Andrea Maganzani)：

·長久以來，可持續(xù)性一直被視作倍耐力發(fā)展策略的基本要素之一，這也是倍耐力未來業(yè)務(wù)增長和成功的基礎(chǔ)。我們在可持續(xù)發(fā)展方面已經(jīng)采取了多項措施，并希望在未來取得更大的進步。為此，我們提出了一個口號：We have to do more我們要做的更多。在我們諸多的措施中，其中一個是與我們?nèi)绾芜x擇供應(yīng)商有關(guān)，這關(guān)乎到我們在輪胎中使用的原材料。為此我們引入了 “倍耐力產(chǎn)品生態(tài)安全設(shè)計策略(Eco-Safety Design Strategy)” ，該策略貫徹到了倍耐力輪胎的全生命周期當中，包括原材料選擇、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品制造以及廢舊輪胎處理等環(huán)節(jié)，這些對可持續(xù)發(fā)展也極為重要。

·回到FSC認證輪胎，我們除了引進新型材料，并將可再生能源和材料的使用作為生產(chǎn)目標之外，倍耐力所生產(chǎn)的FSC認證輪胎也在今年的F1正式亮相，這也標志著倍耐力朝著可持續(xù)發(fā)展邁出了重要一步。該FSC認證輪胎不僅會用在F1賽車輪胎上，也會在市場上銷售的部分輪胎產(chǎn)品上使用。

·FSC認證面臨的最大挑戰(zhàn)在于需要讓供應(yīng)鏈具有可追溯性，從種植園到最終產(chǎn)品落地的每個環(huán)節(jié)都需要嚴格把控，這就需要一個非常細致和復雜的流程來驗證所用材料其中，天然橡膠的供應(yīng)鏈最為復雜，我們需要追蹤到每一環(huán)節(jié)，涉及大量農(nóng)戶。而事實上，倍耐力是當今世界上唯一一家獲得FSC認證標志的輪胎企業(yè)。這也表明倍耐力所使用的材料是完全可追溯的，確保了其透明性和可持續(xù)性。

FREECAR車勢Q2：

輪胎行業(yè)的競爭進入了白熱化階段，作為倍耐力亞太區(qū)首席執(zhí)行官，您將怎樣帶領(lǐng)倍耐力在亞太區(qū)持續(xù)發(fā)力?會采用跟隨戰(zhàn)略還是擴張戰(zhàn)略?請分享一下您的計劃。

馬贊寧(Andrea Maganzani)：

·中國不僅是全球最大的輪胎市場，并且發(fā)展快、變化多。這給倍耐力帶來挑戰(zhàn)的同時，也提供了很多機會，我們可以更加貼近客戶，了解客戶需求，從而提供更貼合消費者需求的解決方案。

·中國市場在倍耐力的全球布局里占據(jù)了非常重要的地位，并具有戰(zhàn)略意義。首先，中國的高價值輪胎市場正在迅速擴張。其次，中國消費者對可持續(xù)發(fā)展的認識也在不斷增加?；诖耍赌土σ苍诓粩嗤七M“本地化服務(wù)本地市場(Local for Local)”的進程，這意味著倍耐力從大部分原材料采購、生產(chǎn)到銷售都將會在中國進行。最后，新能源車在中國的崛起也有別于全球其他地區(qū)的獨特趨勢。基于這一系列的本土化舉措，也將有助于倍耐力更好的了解中國用戶需求，從而助力倍耐力成為中國客戶的首選輪胎品牌之一。

FREECAR車勢Q3：

倍耐力在輪胎領(lǐng)域一直給人一種 “性感” 的印象，當然這里指的是它超高的性能。放眼整個輪胎行業(yè)都非常內(nèi)卷，許多原配廠商既要品牌又要品質(zhì)，并且成本還需要更加可控。我們知道許多其他輪胎品牌已經(jīng)做了一些 “本土化” 的轉(zhuǎn)變。您是怎樣看待中國市場的變化，或者說倍耐力是怎么應(yīng)對的?

馬贊寧(Andrea Maganzani)：

· 我的整個職業(yè)生涯幾乎都是與采購相關(guān)，所以控制成本肯定是我的目標之一。在降本增效上面我覺得沒有什么秘密。

· 首先，公司需要做到真正地 “本土化” ，也就是采用 “本土化服務(wù)本地需求 “的策略。倍耐力已在這方面取得了一些進展，比如我們尋找了一些新的中國本地供應(yīng)商，而不是完全依賴進口。對于我們來說，中國市場不僅能提供具有競爭力的成本，還能帶來更多的創(chuàng)新。

· 第二，從物流層面來說，倍耐力已經(jīng)達到了一個較高的效率水平。盡管過去幾年運輸成本的波動比較大，但依然在我們的預計范圍內(nèi)。目前我們銷售的絕大部分產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)，并且可以滿足中國及亞太地區(qū)的需求，所以我們已很大程度上降低了對國際物流的需求，控制了物流成本。

· 第三，從大環(huán)境來說，倍耐力相對較高水平的本土化運營使我們能更穩(wěn)健以及靈活地應(yīng)對可能會出現(xiàn)的國際性問題。

· 第四，倍耐力將會繼續(xù)提供定制化的產(chǎn)品。我們不急于求量，而是希望有一個質(zhì)的飛躍，以便專注于服務(wù)倍耐力的核心客戶群體。目前倍耐力在中國的工廠產(chǎn)能也是正好可以滿足銷售需求的。